Après avoir lu l’excellent Founders at work, ma chance continue, le bouquin de Kawasaki est intéressant. Je lis toujours les avis sur Amazon,mais je n’ai toujours pas trouvé une manière infaillible de commander des bouquins qui correspondent systématiquement à ce que j’attends. Mais bon, soit, sans Amazon, je commanderais sur le titre ou le nom de l’auteur et ce serait pire.

Vous connaissez maintenant tous la célèbre présentation de Guy Kawasaki, disponible sur Zentation. Elle reprend les idées générales du livres et donc on pourrait se dire qu’il n’est pas vraiment utile de le lire. D’abord, je fais partie de cette génération qui aime lire dans des livres. J’adore les livres. Je Googleread aussi, tous les jours, mais je dois dire que prendre un livre, s’asseoir sur la terrasse, c’est autre chose. Ensuite, on donne plus d’informations, plus d’exemples dans un livre de 200 pages, que dans une présentation de 30 minutes.

Bref, le bouquin de Guy Kawasaki est un must-read pour les personnes intéressées par l’entrepreunariat, la création d’entreprises de près ou de loin. C’est rempli de bons conseils concrets.

Quelques points relevés pendant la lecture:

1. Demander toujours l’avis d’une femme sur votre business. Elles ont toujours un meilleur jugement, entre autre car elles n’ont pas le « killer gene« .
2. Apply the opposite test: « Easy-to-use« , « safe » sont-ils des termes qui vous démarquent des concurrents? Si votre concurrent est « hard to use« , « vulnerable » alors ok. Autrement, vous ne dites rien de bien intéressant sur ce que vous faites.
3. The next time there’s something you can’t live without, wait for a week, and then see if you’re still alive.
4. Build a bottom-up forecast. Un exemple très parlant, prenons l’approche top-down.
   1. On vend un accès internet en Chine
   2. 1.3 milliards d’habitants
   3. 1% de la population aura un accès
   4. 10% de part de marché
   5. 240$ par accès
   6. 1.3 milliard * 1% * 10% * 240$ = 312 milions $

   En bottom-up

   1. Chaque vendeur peut faire 10 appels à des prospects par jour
   2. 240 jours / an
   3. 5% des appels sont convertis dans les premiers 6 mois
   4. 240$ par clients
   5. on commence avec 5 vendeurs
   6. 10 * 240 * 5% * 240$ * 5 = 144.000$

   Alors, quelle est l’approche la plus réaliste?

Two recent books I read, both « something at work ».

One, Boards at work, is written by this guru Ram Charan. I had already Execution: The Discipline of Getting Things Done by the same guy, which was a good, but not sensational book. I have to say that I’m a bit disappointed by this one. This guy certainly has a huge experience working with directors and CEO around the world, but with book, there is little of that experience that you can really grab and use. I still have another of his book on my reading list: Know-how: The 8 Skills That Separate People Who Perform from Those Who Don’t. So you will still hear about Ram Charan on the R blog. But not too soon, gotta let this bitter taster disappear.

The second book, Founders at work, is a must read. Better than the 7 Harry Potter books together (wich is a bad comparison as I didn’t like them that much). The book is a collection of interviews with founders of famous technology companies about what happened in the very earliest days and later. Within each interviews, you’ll catch dozen of interesting infos. Believe me , when you start it, you’ll finish it within the week.

So my conclusion on those two « at work » books, is that 30 6-pages interviews of real-life entrepreneurs is far better than 200 pages of the so callec acclaimed consultant to CEOs and senior executives.