Quelques lectures des dernières semaines, voir derniers mois, parce que j’ai un peu du mal à prendre le temps d’en parler régulièrement sur le blog.

Je ne sais pas pourquoi je continue à acheter des livres de Ram Charan, après quelques lectures malheureuses. Mais voilà, il bénéfice d’avis tellement positifs sur Amazon que je reste parfois influencé. Voilà un livre dont on peut lire qu’il est une lecture essentiel au Leadership. Très honnêtement, même si l’expérience de Charan est importante, je trouve sa manière de présenter ses résultats peu claire et peu engageante. On en ressort sans conclusion, et sans réel amibition. Un livre finalement très théorique écrit par quelque censé être particulièrement pratique.

Un résumé des Konw-How’s du Leadership:

1. Will the Dogs Eat the Dog Food? Positioning and Repositioning the Business to Make Money. Shaping and reshaping the value proposition to meet the needs of an ever changing external landscape. The quality of the leader depends on the ability to sort out so many elements of the complexity of the business and connecting them with the money making formula.

2. Before the Point Tips: Connecting the Dots by Pinpointing and Taking Action on Patterns of External Change. The need to look at the big picture and then work through the messy details. We are in uncharted waters. Relatively linear, continuous, and predictable are not the norm. Do you have the broad lens? Section on how to detect points before they tip.

3. Herding Cats: Getting People to Work Together by Managing the Social System of Your Business. Getting people to align their efforts is a lot like herding cats. Understanding the social system of a business is the best way to get a handle on the otherwise mysterious subject of managing and changing how people work together to meet ever-changing business requirements. Have to establish and enforce what behaviors are acceptable and which are not.

4. Leaders Are Made, Not Born: Judging, Selecting, and Developing Leaders. Discovering and developing a person’s natural talent.

5. Unity Without Uniformity: Molding a Team of Leaders. Making a team more than the sum of its parts.

6. The Buck Starts With You: Determining and Setting the Right Goals.

7. It’s Monday Morning, Now What »Setting Laser-Sharp Dominant Priorities.

8. Driving on Brokeback Mountain: Dealing with Forces Outside Your Control. Knowing how to anticipate and prepare for issues outside constituencies raise and judging the risks they pose to the business model.

Un autre lecture un peu décevante. Neuro Marketing: le nerf de la vente. Je n’avais pas entendu parlé du livre, mais bien d’une formation donné par Salesbrain qui avait enchanté des collègues. On retrouve d’ailleurs des éléments mis en application un peu partout chez nous. Malheureusement, je pense que le livre est loin de ce qu’une réelle formation peut apporter.